人教你如何做白酒代理商
2018-06-29 19:59
来源:未知
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  在酒水招商行业,许多高层在进行互联网的尝试时依旧是对互联网持有怀疑和抵触心理的。要知道酒水招商业互联网转型是一项复杂的工程,从中高层到基层人员,都需要和动作的统一才可能有效完成这项工程。

  人教你如何做白酒代理商:人创业以来,本着“我为人人”的企业,诚信经营、优质服务。作为专业的酒水销售公司,率先成功在武汉实施了白酒终端直销模式,开创了白酒营销的新模式,取得了骄人的成绩,人深耕市场、普建网络,强化品牌宣传与推广。现有网络覆盖武汉市内主要商超、酒店、士多店、二批等销售渠道。同时在武汉、黄石、汉川、仙桃开设了分支机构,构建了覆盖全省的销售网络。人被行业和评为全国“十大最具控制力酒水经销商”, “渠道建设冠军”等殊荣称号。年销售额从数千万元一跃至数亿元,连续数年获得税务部门颁发的“诚信纳税人”称号,并成为武汉市酒类协会副会长单位,2017年,荣获中国酒业营销金爵-金牌店长,同时斩获2017年度中国酒类流通协会优秀会员称号。

  在酒业竞争日益激烈的今天,县乡市场的价值在不断地被放大,越来越多的做酒人开始新一轮的“上山下乡”。

  好多业务员和经销商都喊着“挺进县乡村”的口号,雄赳赳气昂昂地准备在县乡市场上大捞一笔,可经过了一段时间的之后,最终的结果,要么被县乡市场这滩水“湿了鞋”,要么干脆连船都被莫名其妙的打翻了。

  当初为什么有这么多人轻易“下水”,但成功上岸的却少得可怜呢?因为在一般人看来,县级市场开发空间大、压力小,自认为靠自己的“三板斧”就能打出一片天。

  但实际上,县镇市场的风险也高,做好绝非易事。要摸清县乡市场这滩水的深浅,关键是要搞明白当地市场的消费特点和发力机会点。

  在县乡市场上,尽管人们品牌意识在逐步增强,但是在酒水消费的行为上还是跟风重,尤其是领导干部、意见的带动作用最为明显;在最终消费上,“价格+面子”的组合是最重要的决策因素。

  但是受限于区域范围影响,县乡市场盘子小,对于有决心深挖做透当地市场的品牌来说,无论是开发成本还是收益回报都要比中心城市要高;而且,人脉关系发挥的作用尤为重要,在解决好利润分配之后,人脉绝对是县乡市场动销的王牌力量。

  同时,传统的集中式批发模式稳固,包括批零兼营的分销渠道又是第一大渠道,甚至是和餐饮、团购能够并驾齐驱的黄金资源。他当时运作的是一款名酒的中低端价位产品,在品牌背书的基础上,开始在重庆当地的县乡村“大干快上”!

  对于选定的县乡市场,基础调研是第一位的。首先是确定调研对象,包括意见、核心消费者、餐点店、酒店、终端便利店以及分销商等在内;其次就是调查内容上下功夫:

  在市场层面,收集核心终端的销量、竞品价格和销量,统计终端整体数量,一批、分销、终端等多个环节的价格,特别是针对竞品进行调研,包括产品组合、价格策略、渠道模式以及促销策略等内容。

  对意向合作客户进行实地考察,并建立酒水经营的客户评价档案。在选择标准上要特别注意:

  1.重视产品品牌,有强烈的品牌认可度和合作意向;

  2.客户自身拥有较好的终端网络控制力,并对乡镇分销有效覆盖;

  4.在乡镇市场具备较完整的配送经验和配送能力。

  对于可能合作的意向客户,要做到接受并配合相应的市场策略、动作规范以及进度要求,按着公司要求执行价格和促销政策;配置有阶段性推广需求的销售团队,并且能够对终端、分销商积极并有效管理,再有确保必要的人力和车辆配置。

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